تحليلات المبيعات
توفر لك لوحة تحليلات المبيعات رؤية شاملة لإيراداتك وسلوك العملاء وأداء المنتجات وصحة المدفوعات. بدلاً من تصدير البيانات إلى جداول بيانات، يمكنك تحليل مبيعاتك مباشرة داخل شاري باستخدام رسوم بيانية تفاعلية وتقارير قابلة للتصفية.
اتجاهات الإيرادات والرسوم البيانية
يُظهر ملخص الإيرادات أداء مبيعاتك عبر الزمن:
- الرسم البياني الخطي -- إجمالي الإيرادات مرسوم يومياً أو أسبوعياً أو شهرياً. اكتشف الاتجاهات الصاعدة أو الهابطة بنظرة سريعة.
- الرسم البياني الشريطي -- الإيرادات مقسمة حسب نوع الفاتورة (قياسية، إشعار دائن، إشعار مدين). شاهد كيف تؤثر التعديلات على صافي إيراداتك.
- بطاقات الملخص -- إجمالي الإيرادات، عدد الفواتير، متوسط قيمة الفاتورة، وإجمالي الضريبة المحصلة للفترة المحددة.
يمكنك تعديل النطاق الزمني باستخدام منتقي التاريخ في أعلى صفحة التحليلات. تشمل الخيارات المسبقة الشائعة: هذا الشهر، الشهر الماضي، هذا الربع، هذا العام، ونطاقات تواريخ مخصصة.
تحليل المبيعات حسب العميل
افهم أي العملاء يحققون أكبر قدر من الإيرادات:
- جدول أفضل العملاء -- قائمة مرتبة بالعملاء حسب إجمالي المبالغ المفوترة خلال الفترة المحددة.
- رسم بياني لإيرادات العملاء -- تمثيل بصري يوضح حصة كل عميل من إجمالي الإيرادات.
- نمو العميل -- تتبع ما إذا كان إنفاق العميل يتزايد أو يتناقص بمرور الوقت.
انقر على أي عميل في الجدول للتعمق في سجل معاملاته الفردية.
استخدم تحليل العملاء لتحديد أهم علاقاتك التجارية. العملاء الذين يحققون إيرادات عالية باستمرار قد يستحقون إدارة حسابات مخصصة أو أسعاراً تفضيلية.
مقاييس أداء المنتجات
تتبع أداء كل منتج أو خدمة:
- أفضل المنتجات من حيث الإيرادات -- الأصناف التي تحقق أعلى دخل.
- أفضل المنتجات من حيث الكمية -- الأصناف الأكثر مبيعاً من حيث الحجم.
تساعدك هذه البيانات في اتخاذ قرارات مدروسة حول المنتجات التي يجب الترويج لها أو إيقافها أو إعادة تسعيرها.
تقارير حالة المدفوعات
راقب صحة مستحقاتك:
| الحالة | الوصف |
|---|---|
| مدفوع | الفواتير التي تم استلام كامل المبلغ لها. |
| قيد الانتظار | الفواتير المعتمدة والصادرة ولكن لم يحن موعد استحقاقها بعد. |
| متأخر | الفواتير التي تجاوزت تاريخ استحقاقها دون دفع. |
| مدفوع جزئياً | الفواتير التي تم استلام جزء من مبلغها وبقي رصيد مستحق. |
تعرض لوحة حالة المدفوعات:
- الرصيد المستحق -- إجمالي المبلغ المستحق لك حالياً عبر جميع الفواتير غير المدفوعة.
- المبلغ المتأخر -- الجزء من الرصيد المستحق الذي تجاوز تاريخ الاستحقاق.
الرصيد المتأخر المتزايد هو علامة تحذيرية مبكرة لمشاكل التدفق النقدي. راجع تحليل الأعمار بانتظام وتابع الفواتير التي تدخل فئة المتأخر بأكثر من 30 يوماً.
مقارنة الفترات
قارن أداءك عبر فترات زمنية مختلفة لتحديد اتجاهات النمو والأنماط الموسمية:
- شهر مقابل شهر -- قارن إيرادات هذا الشهر وعدد الفواتير ومتوسط قيمة الطلب مع الشهر الماضي.
- سنة مقابل سنة -- قارن نفس الشهر أو الربع في السنة الحالية مع السنة السابقة.
- مقارنة مخصصة -- حدد أي نطاقين زمنيين للمقارنة جنباً إلى جنب.
تعرض تقارير المقارنة القيم المطلقة ونسب التغيير، مما يسهل قياس النمو أو الانخفاض.
حدد موعداً شهرياً لمراجعة تحليلات المبيعات. قارن الشهر الحالي بالشهر السابق ونفس الشهر من العام الماضي. ابحث عن أنماط في سلوك العملاء والطلب على المنتجات والالتزام بالدفع. هذه الرؤى تقود إلى قرارات أعمال أفضل من بيانات الفواتير الخام وحدها.